对话胡静波(上):谋三年内登主板上市,美颜秘笈有哪些筹码和优势?

中国美妆 2018-06-22 22:04:08

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这两年,美妆领域出现了一匹黑马。85后创始人胡静波带领的美颜秘笈品牌所向披靡,左手挥金各大卫视,右手谋划全渠道。不到三年时间,美颜秘笈回款额破5亿,拿下了国内5%的彩妆份额。


回款破5亿后,胡静波豪言2017年要完成6大子品牌布局,回款保15亿冲20亿,并于三年内在主板上市。在他的规划里,美颜秘笈将全品类布局彩妆、护肤、香水、饰品等领域,成为世界级时尚、潮流品牌的代名词。


美颜秘笈接下来的路会怎么走?三年内登陆主板上市,它有哪些筹码和核心优势?


以下为中国美妆专访胡静波实录,因文章干货较多,故分为上、下两篇,此文为上篇:


Q:《中国美妆》

A:美颜秘笈品牌创始人 胡静波



Q:2016年美颜秘笈表现如何?


A:美颜秘笈在2016年全国回款达到5亿,占据国内彩妆份额的5%,回款TOP3省份依次是广东、湖南、浙江,有几个市场单省销售过亿。


5亿是本土彩妆的一个分水岭,过5亿者屈指可数,且都历时数年甚至十年以上,我们只用了不到三年,可以说,美颜秘笈在彩妆领域实现了弯道超车。


Q:中国美妆曾对微商畅销品类做过调查,结果显示,面膜等日用快消品在微商领域更易起量,美颜秘笈从彩妆切入,为什么能实现快速发展?


A:这可以用定位理论来解释。2014年,微商刚刚兴起,那时候朋友圈都在卖面膜,美颜秘笈是微商领域第一个做彩妆的。当时是蓝海,竞争很小,所以第一个月就赚到第一桶金。同样因切入早,所以在整个圈子影响力很大,不仅自己的代理,其他微商也在使用美颜秘笈产品。


另外,线上火了,反过来带动线下,门店把我们的产品当爆品卖,加上广告拉动,所以发展比较快。



Q:美颜秘笈的渠道策略是怎样的?去年牵手怡亚通后,有哪些布局?


A:美颜秘笈立足微商,放眼全渠道,未来要实现微商、电商、线下三足鼎立。微商要做彩妆第一,线下和电商要进入彩妆前三。


首先是线下布局。我们为什么要往线下走?因为多渠道发展会让企业更稳定,体量上升也更快。很多人以为微商更快,其实不然,线下体量是最大的。


实体店做微商,思维很难转变,微商做实体可以,前提是得有品牌影响力。一般微商产品进门店根本卖不动,因为缺少知名度。但美颜秘笈不一样,它光365棋牌 1.0.2_365棋牌打鱼的打不开_365棋牌为什么要卡账号就几十个颜色,销量全国第一,超过美宝莲,已经有强大的市场基础。



去年11月,美颜秘笈开始跟怡亚通合作,今年2月底开始上货,首批进货就有(回款)700多万。怡亚通旗下还有4000多家化妆品店,比屈臣氏还多,如果这些门店全部铺货,量会很可怕。除了化妆品店,我们还以每月10家的速度在线下开单品牌直营店。


其次是电商。今年美颜秘笈通过怡亚通在天猫、京东各签了1个亿,他们将美颜秘笈作为主推品牌,这样可以助力美颜秘笈在电商渠道做得很好。


整体而言,一个品牌只要足够强势,全渠道是必然趋势。可口可乐每家都有,才会卖出这种量。美颜秘笈现在、将来都不设区域保护。一个成熟的品牌一定要保证足够的网点和产品能见度。



Q:跟传统彩妆品牌相比,美颜秘笈切入线下化妆品店的核心优势有哪些?


A:对CS店而言,美颜秘笈的优势主要体现在四点:


1、高利润。化妆品店未来的竞争是供应链的竞争。目前,门店人力、房租成本高企不下,谁能降低成本,谁就更具竞争力。美颜秘笈不招省市代,直供到店,以量计价,给门店的利润空间更大;


2、年轻化的产品。让一个95后去用飘柔,教育成本太高,美颜秘笈诞生于这个时代,像果冻唇膏这样的产品,天然具备年轻化基因,无需教育,为门店所需;


3、强大的广告拉动效应。2017年,美颜秘笈斥资3亿元在媒体战略投放上:特别赞助湖南卫视2017跨年演唱会、2017《我是歌手》、《七十二层奇楼》,冠名热门综艺《百变大咖秀》,在湖南卫视全天硬广不间断播出,并且有异域王子迪玛希倾情代言;


4、低库存、高周转率。存积压严重、周转率低导致大部分CS门店想做却做不好彩妆。美颜秘笈与怡亚通合作后,将在全国各地建立仓储,同时开发APP,采用线上线下结合的双向运营模式,做到7天周转率,即一个星期之内,产品可以直达消费者,像服装品牌ZARA一样,合作门店只需少量样品和库存,就能正常经营。


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